PENGARUH HARGA, PROMOSI DAN SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PRODUK UMKM  DI CAR FREE DAY SITUBONDO

Arya Lenza Lambang; Ahmad Hafas Rasyidi; Sri Ayudha Mujiyanti

doi:10.51903/wv6xwb57

Authors

Arya Lenza Lambang STKIP PGRI Situbondo
Ahmad Hafas Rasyidi STKIP PGRI Situbondo
Sri Ayudha Mujiyanti STKIP PGRI Situbondo

DOI:

https://doi.org/10.51903/wv6xwb57

Keywords:

Price, Promotion, distribution channel, sales volume

Abstract

The increasingly intense and competitive competition among companies in the business world has encouraged business actors to continuously strive to increase sales volume in order to maximize a company's sales profits. This study used multiple regression analysis and SPSS 23 software. The results of this study indicate that Price (X1) obtained a significant probability value of 0.003 from the SPSS test. Since the significance probability is less than 0.05, it can be concluded that price has a negative and significant effect on sales volume. Promotion (X2) obtained a significant probability value of 0.00 from the SPSS test. Since the significance probability is less than 0.05, it can be concluded that promotion has a positive and significant effect on sales volume. Distribution Channel (X3) The results of the test with SPSS obtained a significant probability value of 0.010. Since the significance probability is less than 0.05, it can be concluded that the distribution channel has a positive and significant effect on sales volume. Based on Table 5, the results of the coefficient of determination test obtained an Adjusted R Square value of 0.270, meaning that 27% of MSME sales volume in CFD is influenced by the variables of price, promotion, and distribution channel, while the remaining 73% is influenced by other variables. Based on Table 5, the results of the coefficient of determination test show that the Adjusted R Square value obtained is 0.270, which means that 27% of MSME sales volume in CFD is influenced by the variables of price, promotion, and distribution channel, while the remaining 73% is influenced by other variables.

References

Ardiansyah, Fera Regi, and Herman S. Soegoto. "Pengaruh promosi dan saluran distribusi terhadap volume penjualan produk survei pada sentra UMKM di Kabupaten Bandung." Jurnal Ilmiah Magister Managemen 5.1 (2019): 1 12.

Agusri, Agusri. "Pengaruh Harga Terhadap Volume Penjualan Pada Mebel Sinar Barokah Tanjung Karangan Kabupaten Muara Enim." Jurnal Media Wahana Ekonomika 16.3 (2019): 192-203.

Christiani, Jennifer, and Achmad Fauzi. "Analisa Strategi Bauran Pemasaran 4P (Price, Product, Place, Promotion) Pada Usaha Prol Tape Sari Madu Jember Dalam Meningkatkan Volume Penjualan." Jurnal Akuntansi dan Manajemen Bisnis 2.3 (2022): 16-23.

Eduar, Rudi, and Nidyawati Nidyawati. "Saluran Distribusi dan Promosi terhadap Volume Penjualan Motor Honda CB 150R." Journal of Management and Bussines (JOMB) 3.2 (2021): 93-103.

Fatihah, D. C., & Ali, F. (2019). Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Susu Zee Di Pt.

Catur Sentosa Anugerah. ATRABIS: Jurnal Administrasi Bisnis (e-Journal), 5(2), 89-104. Ghofur, Abdul, et al. "Analisis Pengaruh Harga Barang, Promosi Dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Pupuk Organik Non Subsidi Pada CV Gunung Mas Gresik." Jurnal Sains Sosio Humaniora 4.2 (2020): 927 936.

Haryanto, Mozes, et al. "Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Peningkatan Volume Penjualan." YUME: Journal of Management 5.2 (2022): 222-237. Haryanto, Mozes, et al. "Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Peningkatan Volume Penjualan." YUME: Journal of Management 5.2 (2022): 222-237. Hasanah, Titi. "Volume Penjualan Berdasarkan Kualitas Produk, Promosi dan Saluran Distribusi." Journal of Management and Bussines (JOMB) 2.2 (2020): 159-171.

Huwaida, HIkmayanti, Rofii Rofii, and Sri Imelda. "Pengaruh Promosi Terhadap Volume Penjualan Pada Industri Kecil Mia Lestari." Jurnal INTEKNA: Informasi Teknik dan Niaga 22.02 (2022): 137-146.

Ismiati, I., & Widiyastuti, T. (2022). Analisis Harga Dan Saluran Distribusi Guna Meningkatkan Volume Penjualan (Studi Kasus Pada Home Industri Putri Kuning Desa Karangrejo). Parsimonia-Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 9(1), 20-27.

Jainuddin, Jainuddin, and Sri Ernawati. "Pengaruh Promosi dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sosis BE MART Cabang Bima." Jurnal Pamator: Jurnal Ilmiah Universitas Trunojoyo 13.1 (2020): 13-17.

Jainuddin, J., & Ernawati, S. (2020). Pengaruh Promosi dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sosis BE MART Cabang Bima. Jurnal Pamator: Jurnal Ilmiah Universitas Trunojoyo, 13(1), 13-17.

Krisdianto, Krisdianto. "Pengaruh Produk, Harga, Distribusi, dan Promosi Terhadap Volume Penjualan pada PT. Sari Jaya Kharisma Abadi di Jombang." JAMIN: Jurnal Aplikasi Manajemen dan Inovasi Bisnis 3.1 (2020): 59-73.

Kristianto, A. W. (2013). Pengaruh Harga Terhadap Volume Penjualan Mie Instan Goreng pada Minimarket Indomaret Manisrejo di Kota Madiun. EQUILIBRIUM: Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Pembelajarannya, 1(2).

Murnawati, Murnawati, Lili Erti, and Tasril Tasril. "Pengaruh Harga Dan Distribusi Terhadap Volume Penjualan Jelli Kelapa Pada Umkm Dekla Di Desa Salo Bangkinang Kabupaten Kampar." Jurnal Daya Saing 5.2 (2019): 128-134.

Novitasari, Devi. "Upaya Peningkatan Volume Penjualan di Masa Pandemi Covid-19 melalui Optimalisasi Promosi, Harga, dan Saluran Distribusi pada Pusat Oleh-oleh Gudange Tahu Takwa." Jurnal Penelitian Manajemen Terapan (PENATARAN) 6.1 (2021): 55-63.

Nurbakti, R. (2023). Pengaruh Promosi dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Pada PT. Niagatama Intimulia Parepare. JUMABI: Jurnal Manajemen, Akuntansi dan Bisnis, 1(1), 45-58.

Rahayu, Betty, Muh Hisyam Arrasyid, and Wina Nurhayati. "Harga, Promosi, Dan Inovasi Produk Terhadap Volume Penjualan." National Coverence Multidisiplinary (NiCMa) (2021).

Safitri, Mega, and Yenni Samri Juliati Nasution. "Analisis Strategi Marketing Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Produk Cat Jotun." Cakrawala Repositori IMWI 6.1 (2023): 46-53.

Setiyowati, Setiyowati, and Fidyah Yuli Ernawati. "Analisis Faktor Penentu Volume Penjualan Pada Perusahaan Kadokayuku Kabupaten Sumedang." Jurnal Stie Semarang (Edisi Elektronik) 12.2 (2020): 158 184.

Simanjuntak, M. R. S. (2021). Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Pupuk Urea Pada PT. Tiga Manunggal Abadi Di Jalan Raya Pasir Putih Kecamatan Siak Hulu (Doctoral dissertation, Universitas Islam Riau).

Sonani, Nia. "Pengaruh Harga dan Kualitas Produk terhadap Volume Penjualan Kendaraan Merek Toyota." Jurnal Wacana Ekonomi 20.3 (2021): 154 160.

Tsani, A., Sume, S. A., & Kuraesin, E. (2019). Harga Dan Promosi Terhadap Volume Penjualan. Manager: Jurnal Ilmu Manajemen, 2(1), 81-90.

Widiarto, Toto, and Ema Hardiana. "Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Distribusi terhadap Volume Penjualan ARB Bakery di Kelurahan Sukmajaya." Sosio E-Kons 13.3 (2021): 175-189.

Wulandari, Nur, Suwarto Suwarto, and Selamet Fuadi. "Pengaruh Harga, Distribusi Dan Promosi Terhadap Volume Penjualan Motor Honda Beat." Jurnal Ilmu Manajemen Retail Universitas Muhammadiyah Sukabumi 2.2 (2021): 79-85.

Winarso, Widi, M. Fadhli Nursal, and Ery Teguh Prasetyo. "Analisis Strategi Penetapan Harga Produk Usaha Kecil dan Menengah Terhadap Volume Penjualan (Studi Kasus pada Pedagang Bakso di Bekasi Utara)." JOURNAL FOR BUSINESS AND ENTREPRENEURSHIP 2.1 (2018).

Yunita, M., & Mardani, M. (2021). Pengaruh Strategi Saluran Distribusi Dalam Upaya Peningkatan Penjualan Pada PT. Thamrin Brothers Ogan Komering Ulu Timur. Jurnal Trisnariset, 1(1), 9-16.